在換季商品多、打折季中客單價(jià)低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套有效的追加銷售話術(shù)，是我們努力提升銷售業(yè)績(jī)的好方法。
每天的客流量不再增加甚至下降的時(shí)候，我們?nèi)绾尾拍芴嵘N售？如何提高客單價(jià)？即連帶銷售。很多時(shí)候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦汁，不知道怎么辦！其實(shí)，在我們身邊就有很多可以借鑒的例子。
其實(shí)還有很多很多這樣的例子，就是因?yàn)槎鄦?wèn)了這么一句話，10個(gè)人當(dāng)中，至少會(huì)有4-5個(gè)人會(huì)接受，這樣，你的銷售額很輕松地得到增加。這就是在促銷中追加銷售的問(wèn)題。
商品的追加銷售，也是我們常說(shuō)的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價(jià)低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套有效的追加銷售話術(shù)，是我們努力提升銷售業(yè)績(jī)的好方法。我想大家只要對(duì)每一個(gè)顧客都說(shuō)好這一句話，立刻就可以為你增長(zhǎng)至少40%以上的銷售！
不要放過(guò)4種連帶銷售的時(shí)機(jī)輸入
1、當(dāng)顧客選中某個(gè)品牌的爽膚水時(shí)。道理很簡(jiǎn)單，爽膚水是需要跟乳液搭配的，主動(dòng)熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項(xiàng)服務(wù)。
2、有促銷活動(dòng)時(shí)。這是促進(jìn)客人連帶銷售（多買）重要的誘因之一，及時(shí)地用興奮異常的語(yǔ)氣提醒客人：機(jī)不可失，失不再來(lái)。
3、上新季貨品時(shí)。無(wú)論是新季單品還是爆品時(shí)，我們都有必要在連帶銷售的時(shí)候介紹給客人。
4、客人和朋友（同伴）一起購(gòu)物時(shí)。在貨品推薦和介紹的過(guò)程中，無(wú)視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他（她）也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。
經(jīng)常運(yùn)用的4種連帶銷售的方式
1、搭配組合式。很簡(jiǎn)單，就是相關(guān)的水乳護(hù)膚搭配，給客人一種搭配使用效果更好的感覺(jué)，也讓客人樂(lè)于接受。
2、朋友家人推廣式。告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠。
3、新品推廣式。在新品上市以后，我們要有強(qiáng)烈地對(duì)新品著重進(jìn)行推薦（連帶銷售）的意識(shí)，這對(duì)于品牌新品的宣傳和業(yè)績(jī)的提升都有很大幫助。
4、促銷推廣式。連營(yíng)銷大師科特勒都說(shuō)：”沒(méi)有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠(chéng)"，所以促銷推廣是美妝品牌提升業(yè)績(jī)、搶占市場(chǎng)份額的不二法門。
連帶銷售中要注意的5個(gè)要點(diǎn)
1、力求為顧客增值。連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價(jià)和業(yè)績(jī)，店員在銷售服務(wù)過(guò)程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災(zāi)樂(lè)禍的銷售人員。我在購(gòu)物過(guò)程中，在我多買的時(shí)候，經(jīng)�？吹降陠T臉上立刻樂(lè)開了花，心里很不是滋味。
2、正面及支持性建議。更漂亮、組合搭配效果好、更多實(shí)惠等等，綜合來(lái)說(shuō)，連帶銷售就是鼓勵(lì)。
3、輕描淡寫的建議觀察客人的反應(yīng)。在我們對(duì)于某種境況下的客人進(jìn)行連帶銷售沒(méi)有把握的時(shí)候，可以輕描淡寫的試探一下。前文說(shuō)過(guò)，沒(méi)有需求就當(dāng)聊天，或者說(shuō)是磨磨"連帶銷售"這把刀。
4、不要讓顧客覺(jué)得你在硬銷。"導(dǎo)購(gòu)"兩個(gè)字，分開來(lái)看，"導(dǎo)"是引導(dǎo)的意思，"購(gòu)"是客人購(gòu)買，合起來(lái)就是引導(dǎo)客人購(gòu)買，連帶銷售就是通過(guò)以上的建議、鼓勵(lì)來(lái)引導(dǎo)客人享受的更多，客人一旦感受到強(qiáng)迫的含義，怕是適得其反。
5、切記一口吃不成胖子。俗話說(shuō)：得寸進(jìn)尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎(chǔ)上，然后采取的行動(dòng)。在銷售的初期，客人還沒(méi)有明確購(gòu)買單件的情況下，進(jìn)行連帶銷售和多買的鼓勵(lì)反而容易引起客人的警覺(jué)、反感，這大概是購(gòu)買的逆反心理吧。
連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。
來(lái)源：小資生活公眾號(hào)